全國工商聯(lián)常委、新華聯(lián)集團(tuán)總裁傅軍在企業(yè)家中一直比較低調(diào)。他接受媒體的采訪遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一些成就的事業(yè)不及他的企業(yè)家。當(dāng)然，傅軍的低調(diào)并不影響外界對(duì)他的關(guān)注和質(zhì)疑。
傅軍30歲前就完成了中國絕大部分基層干部一輩子都無法企盼的升遷：僅僅高中畢業(yè)的他從公社公安特派員“五級(jí)連升”到湖南省外經(jīng)貿(mào)委工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理。學(xué)者和企業(yè)家質(zhì)疑他主要有兩點(diǎn)：一是他旗下控股和持股公司47家，其中參股、控股上市公司4家，涉及產(chǎn)業(yè)近10個(gè)，從世界范圍內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)來看，能夠涉及如此多產(chǎn)業(yè)并取得輝煌成就的企業(yè)寥若星辰；二是外界認(rèn)為新華聯(lián)的成功托福于深厚的政府人脈。在企業(yè)不斷擴(kuò)張過程中，傅軍還能否游刃有余地協(xié)調(diào)處理好這些關(guān)系。
社會(huì)責(zé)任心贏得政府支持
國內(nèi)一家管理雜志記者曾撰文認(rèn)為，傅軍的成功很大程度上依賴于政府人脈而左右逢源。專門研究企業(yè)管理的北京大學(xué)光華管理學(xué)院陳玉明副教授不認(rèn)同此看法：“這是一種很狹隘的觀點(diǎn)。新華聯(lián)集團(tuán)能夠連續(xù)17年保持年均20%的復(fù)合增長率，傅軍個(gè)人也從不到10000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)發(fā)展到身價(jià)20億元以上，取得這么大的成功絕對(duì)不可能在很大程度上是依靠一些政府官員的支持。研究民營企業(yè)應(yīng)該從深層次去關(guān)注企業(yè)成功的原因。”
在傅軍與記者的交談中，他非常坦誠地說，新華聯(lián)在發(fā)展過程中確實(shí)得到了一些政府部門和朋友的支持，但這并不是成功的最重要原因。
記者通過百度搜索有關(guān)政府官員視察新華聯(lián)的新聞時(shí)發(fā)現(xiàn)，科技部部長萬鋼上任伊始便到新華聯(lián)旗下企業(yè)東岳化工考察，國家發(fā)改委副主任解振華、全國工商聯(lián)主席黃孟復(fù)等都先后訪問過這家位于山東的化工企業(yè)。這些官員主要在東岳化工調(diào)研民營企業(yè)環(huán)保工作。
提及不少領(lǐng)導(dǎo)到東岳化工訪問，傅軍解釋道，這是因?yàn)闁|岳化工的節(jié)能減排在國內(nèi)化工行業(yè)中走在前列。該企業(yè)早些年有一條F12生產(chǎn)線。F12是氟利昂的早期產(chǎn)品，市場需求量很大，但對(duì)大氣臭氧層破壞嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)全國共有4條這樣的生產(chǎn)線，東岳化工的這條生產(chǎn)線每年產(chǎn)生的利潤大概在1200萬元左右。按照當(dāng)時(shí)國家的監(jiān)管政策，東岳化工毫不猶豫地關(guān)閉了這條生產(chǎn)線。
傅軍告訴記者：“民營企業(yè)如果不注重環(huán)保將給人類帶來嚴(yán)重后果。做企業(yè)一定要講社會(huì)責(zé)任。新華聯(lián)一直在不惜代價(jià)地支持政府關(guān)于節(jié)能減排的政策。東岳化工現(xiàn)在安裝的CDM減排裝置是世界上最大的。集團(tuán)近幾年在節(jié)能減排方面的投入達(dá)1億元以上，這些投入基本沒有經(jīng)濟(jì)效益。”
記者采訪傅軍恰逢他剛從陜西的一個(gè)礦業(yè)公司考察回京。新華聯(lián)在陜西商洛市的一個(gè)鉬礦位于該市百姓飲用水的源頭。為了讓采礦不給水源造成污染，傅軍毅然決定投資3000萬元，從山的南面開鑿一條長900米的隧道到山的北面，將采礦的污染水抽到山北面后再進(jìn)行污水處理。對(duì)此舉措，陜西省委、省政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都非常感激地說：“很難尋找到像新華聯(lián)這樣注重環(huán)保的企業(yè)來開采這座鉬礦。”
陳玉明副教授對(duì)記者說：“不要狹隘地認(rèn)為民營企業(yè)主要依靠政府人脈可以將企業(yè)做強(qiáng)做大。一些民營企業(yè)能夠贏得政府的支持，是因?yàn)檫@些企業(yè)非常擁護(hù)黨和政府的政策，扎扎實(shí)實(shí)辦實(shí)業(yè)在推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”
自主創(chuàng)新贏得市場青睞
“金六福酒是國內(nèi)最早按“五星”分級(jí)別進(jìn)行品牌營銷的酒類產(chǎn)品。金六福酒實(shí)行貼牌生產(chǎn)在國內(nèi)也是開先河的。不斷創(chuàng)新商業(yè)模式是金六福品牌迅速崛起的最關(guān)鍵原因。”中國人民大學(xué)商學(xué)院朱永生博士對(duì)記者說。
新華聯(lián)旗下類似金六福酒這樣暢銷全國的產(chǎn)品品牌有五六個(gè)。正是因?yàn)槟軌蜃灾鲃?chuàng)新，新華聯(lián)才使得其產(chǎn)品在市場上具有較大的競爭力。第29屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)一位官員接受記者采訪時(shí)指出：“華聯(lián)陶瓷能夠從幾十個(gè)品牌競爭中脫穎而出成為第29屆奧運(yùn)會(huì)陶瓷類特許產(chǎn)品，主要是因?yàn)槿A聯(lián)陶瓷技術(shù)含量高。華聯(lián)陶瓷目前申請的專利已多達(dá)450項(xiàng)。”
在傅軍看來，自主創(chuàng)新是新華聯(lián)贏得市場的法寶。集團(tuán)從創(chuàng)辦之初便在力推產(chǎn)品創(chuàng)新。早在1999年底，傅軍就在長沙一家五星級(jí)酒店專門召開了集團(tuán)創(chuàng)新座談會(huì)。那次光對(duì)“新產(chǎn)品、新材料”就研究了三四天，現(xiàn)場擺出的新產(chǎn)品多達(dá)七八十種。現(xiàn)在新華聯(lián)每年都會(huì)舉辦大型創(chuàng)新研討會(huì)，并頒發(fā)“創(chuàng)新進(jìn)步獎(jiǎng)”重獎(jiǎng)那些對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新有貢獻(xiàn)的員工。
創(chuàng)新也使新華聯(lián)的一些產(chǎn)品獲得了高額利潤。在每年的廣交會(huì)上，各大陶瓷廠家競相壓價(jià)，但華聯(lián)陶瓷每年都能推出數(shù)千種新產(chǎn)品，定價(jià)比同類產(chǎn)品高出30%左右也非常暢銷。傅軍告訴記者，華聯(lián)陶瓷成立了一個(gè)省級(jí)研究所，研發(fā)人員多達(dá)280余人，每年新產(chǎn)品銷售收入占到了總收入的60%，連續(xù)10年利潤率保持在25%以上。
一位熟悉新華聯(lián)的企業(yè)家曾在公開場合表示：新華聯(lián)正在自主研發(fā)的幾項(xiàng)新技術(shù)在未來將成為他們搶占行業(yè)龍頭的核心競爭力。
離子膜是氯堿工業(yè)、燃料電池和新能源等領(lǐng)域的重要化工原料。以前我國尚不能生產(chǎn)，每年進(jìn)口數(shù)百噸，每噸價(jià)高達(dá)1700萬元。新華聯(lián)集團(tuán)旗下的東岳化工與上海交大聯(lián)手合作，自主研發(fā)攻克了生產(chǎn)離子膜的核心技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)的一項(xiàng)科技空白，還將生產(chǎn)成本降到了最有競爭優(yōu)勢的地步。為此，山東省政府和國家科技部都給予東岳化工以大力扶持。此外，新華聯(lián)還與北京協(xié)和醫(yī)科大學(xué)合作研發(fā)新的藥物。這種藥物已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。該項(xiàng)技術(shù)在全世界都屬于領(lǐng)先水平。
傅軍談到企業(yè)自主創(chuàng)新時(shí)顯得躊躇滿志。正是因?yàn)閾碛胁粩鄤?chuàng)新技術(shù)的能力，傅軍對(duì)新華聯(lián)可持續(xù)發(fā)展充滿了信心。
良好的戰(zhàn)略布局贏得發(fā)展機(jī)遇
在今年9月發(fā)布的2007年湖南富豪榜中，傅軍以21億財(cái)富名列第七位。榜單公布后，一位財(cái)經(jīng)評(píng)論家就撰文分析指出，傅軍在未來3至5年內(nèi)將問鼎湖南富豪前三甲。傅軍能否獲得如此快的發(fā)展也許存在很多不確定性因素，但新華聯(lián)的產(chǎn)業(yè)布局將傅軍的“雄心”昭示若然。
在非洲的剛果（金）、贊比亞和津巴布韋等國，新華聯(lián)已經(jīng)收購了5座有色金屬礦。傅軍計(jì)劃在未來3至5年內(nèi)，擁有3000億元至5000億元的資源儲(chǔ)備。與此同時(shí)，傅軍還積極投資金融業(yè)，目前已持有中國太平洋保險(xiǎn)公司、長沙市商業(yè)銀行的股份，作為發(fā)起人之一的天津?yàn)I海商業(yè)銀行也即將開業(yè)。
新華聯(lián)大量占有不可再生資源具有重要戰(zhàn)略意義。新華聯(lián)一手在全球布局收購資源的同時(shí)，另一只手還在印度、越南等新興發(fā)展中國家占領(lǐng)市場。新華聯(lián)的產(chǎn)品正在發(fā)展中國家進(jìn)行大手筆營銷。”北大縱橫咨詢公司專門研究民營企業(yè)的一位合伙人告訴記者。
“未來3年內(nèi)，新華聯(lián)將在資本市場融資100億元左右。”傅軍透露。據(jù)記者了解，新華聯(lián)旗下企業(yè)的上市都有周密的計(jì)劃安排。新華聯(lián)的化工、陶瓷、礦業(yè)、燃?xì)獾戎鳂I(yè)都將陸續(xù)在香港和美國上市。隨著這些下屬公司的相繼上市，傅軍的身價(jià)將成倍增長。
“要不是傅總將一些股份獎(jiǎng)勵(lì)給員工了，他在富豪榜的排名會(huì)更前。”新華聯(lián)一位員工告訴記者。傅軍給員工提供的福利待遇非常優(yōu)厚。他持有的集團(tuán)股份已經(jīng)從70%下降到了30%左右，其中大部分用于獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)高管和核心員工。
在傅軍看來，員工燦爛的微笑能給公司贏來更多客戶。為了贏得員工最美麗的微笑，傅軍總會(huì)設(shè)身處地為員工著想。新華聯(lián)不但為員工提供了比較好的福利待遇，還為員工提供了大量的教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)。集團(tuán)投入6000萬元建立了企業(yè)培訓(xùn)中心，每年還花費(fèi)600萬元以上的費(fèi)用送大批員工到哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué)等著名學(xué)府學(xué)習(xí)深造。傅軍還在公司設(shè)立有愛心基金和成才基金，幫助企業(yè)困難的員工。
“社會(huì)責(zé)任心能夠贏得政府支持，自主創(chuàng)新能夠贏得市場青睞，良好的戰(zhàn)略布局能夠贏得發(fā)展機(jī)遇。傅軍正是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了多贏才能夠在創(chuàng)業(yè)過程中左右逢源。” 陳玉明副教授說。
